사교육 시장을 혁신하고 큰 영업이익을 만들고 싶은 분을 찾습니다
기존 사교육 시장의 비효율을 새로운 접근으로 스마트하게 해결하고, 큰 영업이익을 남기는 안정적인 회사를 만드는 것이 목표입니다
선 4줄 요약
1.
동네학원 시장은 크고, 서비스는 낙후되어있다
2.
온라인 + 오프라인 결합 모델을 통해 시장의 문제점을 대부분 해결할 수 있다
3.
5년 내로 영업이익 500억, 10년 내로 영업이익 2000억을 만들 수 있다
4.
우리 팀이 가장 잘할 수 있다
팀과 사업에 대한 소개
언박서즈는 현재 4+1명의 구성원으로 이루어져있습니다
신희철 공동대표 (기획/컨텐츠/영업) :
경남과학고 조기졸업, 서울대 기계과, (전) 대치동 수학강사, (전) 디쉐어 인강 대표강사
권성민 공동대표 (기획/디자인/운영) :
경기과학고 졸업, 서울대 기계과 우등졸업, (전) 삼성전자 무선사업부, (전) 아이디어컴즈 전략기획실장
이동익 (프론트엔드/AI 엔지니어) :
경기과학고 졸업, 서울대 기계과 우등졸업 및 AI 연구실 석사 졸업, 컴공 부전공, (전) 세이지리서치 AI Lead
박창호 (백엔드 엔지니어) :
경남과학고 조기졸업, 한양대 소프트웨어학과 졸업, (전) 삼성전자 무선사업부
김지현 (Tech Advisor) :
경기과학고 졸업, 서울대 컴퓨터공학과 졸업, 콘텐츠테크놀로지스 VP of Engineering
저희는 소규모 팀으로 3년간 20개 정도의 앱/웹 서비스를 런칭하고 운영해보면서 IT 프로덕트를 잘 만드는 법을 배웠습니다
한국 중고등학생 전체의 1/3이 사용하는 소셜게임 앱을 만들고 14억원의 시드 투자를 받았고 (베이스벤처스, 굿워터캐피탈, 미래에셋벤처투자) 해외에서는 MAU 3천만명의 바이럴 서비스를 만들어보기도 했습니다
또 여러 AI 앱들을 시도하며 한국/글로벌에서 수천명이 매일 들어오는 리텐션 플래토 30%의 캐시카우를 만들어보기도 했습니다
hype : 17일간 한국 앱스토어 전체 1위, 2달에 70만명 가입
dmt : 18개국 앱스토어 전체 1위, 월 방문자 3000만명 / 가입자 600만명
concept : 사진 앱 4위, 월 매출 1억원, 데일리 리텐션 플래토 30%
하지만 어떤 아이템은 너무 유행성이고, 어떤 아이템은 확장 가능성이 낮고, 어떤 아이템은 우리가 잘 못하고, 어떤 아이템은 성장이 너무 느리고 등 각각의 이유로 이 아이템들은 저희의 5년 먹거리가 될 수 없다고 판단했습니다
저희는
•
빠르게 영업이익을 만들 수 있고
•
낮은 리스크로 안정적인 운영이 가능하고
•
시장이 크고 높은 상방을 가지고 있고
•
기술을 통한 비약적(10x) 개선을 만들어낼 수 있고
•
우리 팀이 압도적으로 잘할 수 있는
사업을 하고 싶었고, 사교육 시장에서 가장 큰 파이를 차지하는 오프라인 학원 시장에서 위 조건을 모두 만족하는 사업을 만들 수 있다고 판단했습니다
오프라인 학원이 주는 가치를 크게 2가지로 나누었는데
1.
학습 제공 = 강의 + 숙제 + 테스트 + 컨텐츠(자료)
2.
관리 제공 = 상담 + 동기부여 + 질문관리 + 학습관리
학습 제공 관점에서는 고도화된 프로그램이 훨씬 큰 가치를 줄 수 있다고 생각했고, 관리 제공 관점에서도 기존의 중구난방 방식에서 개선할 수 있는 여지가 많이 보였습니다
오프라인 학원 시장의 60% 정도가 인건비로 쓰이고 영업이익률이 10% 남짓 되는데, 40% 정도의 비용을 기술로 세이브하고 복사 가능한 형태로 디자인하여 영업이익률 40-50%인 학원 서비스를 전국으로 확장하는 것이 (직영, 프랜차이즈, 프로그램 공급) 목표입니다
모델이 작동하는지 검증하고 고객과 정확한 핏을 맞추기 위해서는 창업팀이 직접 학원사업의 모든 과정을 몸으로 겪어야한다고 생각해서 원장/실장 채용 없이 1호점을 직접 운영해보기로 했고,
학원 운영 경험이 전혀 없는 4명의 팀원이 2025년 8월 18일에 천안시 불당동에 고등수학학원을 오픈하여 서비스를 계속해서 개선하고 있습니다
학생 2명에서 시작해서 4개월만에 학생수 50명 & 월매출 3천만원을 달성하며 이 오프라인+온라인 모델이 작동하는 것을 확인했고, 더욱 압도적인 서비스가 되기 위해 계속해서 개선하고 있습니다
개인적으로 먼 미래의 마일스톤을 설정하는 것을 선호하지 않는 편이지만 스스로 잘하고 있는지를 채점하기 위해서 세워둔 목표가 있는데요, 3년 후 영업이익 100억원, 5년 후 영업이익 500억원이 그 기준입니다
목표의 가능성이 낮다고 보지는 않는 것이, 레퍼런스로 참고하고 있는 주식회사 디쉐어 (제가 3년간 인강을 촬영했던 교육회사) 가 유사한 비즈니스 모델 (학습 제공을 자동화한 영업이익률 40%가 넘는 오프라인 학원 브랜드) 로 성장했던 히스토리가 있습니다
그 회사가 4년 만에 달성했던 목표를 우리는 3년 안에 달성하고 8년 만에 달성했던 목표를 우리는 5년 안에 달성하는 것이 목표인데,
처음부터 그 회사의 사업구조를 잘 이해하고 더 스케일업에 유리한 형태로 개선한 모델이고 초반 4개월의 추세만 보았을 때에도 그 회사의 초창기보다 더 빠르게 성장하고 있기 때문에 충분히 가능한 미래라고 생각하고 있습니다
전에 앱 사업을 할 때는 꿈을 꾸는 느낌으로다가 ‘세계 최고의 서비스를 만들자’라고 했었지만, 지금은 진정으로 ‘세계 최고의 학원 서비스’를 만들고 있다고 생각하고,
이미 현 상태에서 세계 1등이거나 내년 정도에는 확실하게 세계 1등이 될 거라고 생각됩니다
(오프라인 학원은 한국 1등이 세계 1등이 될 확률이 굉장히 높은 분야라고 생각하고, 한국에서 이미 압도적 1등인 상태라고 생각하고 있습니다 - 천안에 박혀있어서 아무도 모르긴 하지만)
더욱 탄탄하고 빠르게 성장하기 위해서 팀에 필요한 시니어 개발자분을 모시고 있는데요, 제가 글보다 말을 더 재밌게 하는 사람이고 맛집에 미친 놈이라 꼭 팀에 당장 합류하지 않더라도 저랑 커피나 소주 한 잔 해보시면 즐거울 겁니다
추가로 디테일한 내용을 더 읽어보실 수 있게 재미는 없지만 아래에 글 몇 줄 남기며, 연락을 기다리겠습니다
제 연락처는 010칠오사공3481 인데요, 새벽도 괜찮으니 편하게 전화나 카톡주시면 됩니다 감사합니다
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여기 아래는 너무 옛날 내용이고 고여서 내용 확인도 안해봤기 때문에 현재와 많이 다를 수 있습니다Who We Are
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